销售团队管理,周如善课程 -【搜根网名师汇】周如善课程,周如善培训课程,周如善课程大纲,周如善培训大纲,周如善主讲课程,周如善擅长课程

发布日期：2015-11-02浏览：2197

课程背景

“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。
优秀的销售经理既能给公司带来可观的利润，又培养出一支健康成长的销售队伍。

课程价值点

工具：使学员熟悉销售管理的基本工具；
技能：介绍如何恰当使用销售管理工具的方法。

课程对象

企业销售团队管理者

课程时长

12 H

课程大纲

     绪言
 销售管理管什么；
 销售经理的种类；
 销售经理的时间分配；
 销售人员的职业道路；
 不同销售经理的管理技能；
 晋升销售经理后变化与7个阶段；
 如何做一个合格的销售经理。
     第一部分   销售管理之1——计划
 建立战略关系；
 制定年度销售计划
 销售组织设计的影响因素与组织类型；
 需求预测方法与销售预算；
 销售区域的设计与规模；
 销售目标与定额。
第二部分销售管理之2——人员配备
 规划与招聘；
 选拔、配置及其与组织的融合。
     第三部分销售管理之3——培训
 销售培训五阶段
 销售培训内容。
     第四部分销售管理之4——指导
 激励
 薪酬制度
 领导。
第五部分   销售管理之5——控制
 销售与营销成本分析
 销售人员的绩效考核。
结束语