你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心转化为利润中心

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第一讲、供应市场与需求分析
任何企业的五个要素
什么是采购人员最宝贵的资产？
企业战略和采购目标
世界一流供应/采购的具体目标是什么？
供应市场分类和分析
供应市场的重要性有哪些？
供应市场影响我们什么决策？
市场分析的两个方面是什么？
供应定位模型？
供应市场的可能竞争状况
供应市场调查报告的九大部分？
明确需求种类
各类产品规格的适用场合


第二讲、供应商的识别，筛选与调查
供应商识别的三种方法有哪些？
如何发现潜在的新供应商
供应商筛选目的
供应商筛选的准则
供应商选择10个“C”法则
三轮筛选小结


第三讲、供应商的现场评估及核准
供应商现场评估——参加的人员
供应商现场评估——跨部门团队的优缺点
供应商现场评估——“制定现场评估表”
现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准


第四讲、供应商选择和评估的注意事项
自己制造还是购买?
租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德


第五讲、现有供应商业绩的评定体系
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱


第六讲、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略？如何去达到采购目标？
战略模型分析：
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型


第七讲、采购成本构成与分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
成本的6大类别
简化的财务报表
采购总成本构成
TCO方法的特点
量化每种成本: 考虑的问题
何时使用 TCO
价值工程（VE）方法
早期供应商介入方法
作业成本法（ABC）方法
产品销售生命周期
学习曲线的产生因素
学习曲线的应用
目标成本法
如何设计采购？
标准化的内在含义是什么？
全球化采购的必要性和条件
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来 


第八讲、采购谈判 – 实战的要点和技巧
谈判的程序
谈判的七个关键点
谈判模拟
采购谈判的24个技巧
谈判的原则
购买因素
采购的21项核心要素


第九讲、合同管理
采购合同的主要条款 
合同管理流程
合同管理的目标
合同管理的活动
采购的法律环境
案例：要约人的沉默能否使合同成立
案例：要约未经承诺，能否成为合同？
案例：合同能否附有条件？
案例：实际交付的定金数额与约定不符时，应当如何处理?
案例：当事人对合同变更的内容约定不明确时，应当如何处理?
案例：合同签订后能否如此解除？


第十讲、采购项目管理及备品备件生产辅料（MRO）采购管理
采购项目的分类
原材料初级品的采购
资本性设备的采购
服务采购
MRO采购
MRO的采购范围
为何MRO采购逐渐受到重视?
MRO与其它采购的不同
MRO采购的难点有哪些？
MRO采购的重点有哪些？
MRO 采购策略是什么？