家居卖场运营智慧（2天）
发布日期：2015-07-28浏览：2090
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课程大纲
第一讲：2014中国家具行业概况（时间：90分钟）
1、家具行业现状与困惑
（1）产业与企业发展概况
（2）家具市场与流通业特点
（3）中国家具市场需求分析
2、家具行业销售模式分析
3、家具行业的焦点问题
4、家具行业的发展趋势
5、家具色彩与品牌欣赏
第二讲;中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）
1、家具卖场运营模式概况
2、家具卖场与经销商的困惑
3、家具卖场定位与可持续发展
4、家具卖场如何盈利的思考
5.家居卖场的经营误区
6、高效家居卖场的运营策略（案例分析）
第三讲：家具卖场运营新思维（时间：60分钟）
1、复制成功，放大优势
2、控制成本
3、顾客增值（建立客户开发系统）
4、跨行业思维
5、联盟是趋势
6、建立学习机制
第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）
1、店铺营运能力诊断
2、卖场产品展示陈列的诊断
3、导购员营销能力诊断
4、家具卖场顾客流失诊断
5、家具卖场楼面管理与营销诊断
第五讲家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）
1、构建赢利商业模式的思考
(1)卖场赢利9大模式案例分析
(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”
2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
3、家具卖场销售7项策略
4、家具卖场的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
5、家具卖场促销秘密（剖析5个案例）
6、家具卖场系统提升销量的营销真谛
第六讲：家具卖场常见问题剖析（时间：150分钟）
1、制约销售量的瓶颈在哪里？
2、如何建立6大系统倍增销量？
3.企业形象整合让营销变得简单
4、关于商户撤场的深度分析与策略
5.家具卖场的招商问题与会议营销
6、家具卖场危机处理经典案例
7、家具卖场与政府、机构的相融合作
8、与竞争卖场的相融共生策略
第七讲：总经理的境界与终生修炼（时间：60分钟）
1.提升谈判力改变人生价值观
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
3、建立人脉商圈的秘密
4、总经理的境界与经营智慧
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